De valkuilen bij onderhandelingen (1u)

<p>In deze videocursus bespreken Theo De Beir en Sara Van Wesenbeeck in een interviewformat de valkuilen bij onderhandelen. Theo De Beir legt de drie fasen van onderhandelen uit: voorbereiding, de gesprekken aan tafel en het vastleggen van een akkoord. Sara stelt vragen om de uitleg van Theo verder te verkennen en gaat dieper in op specifieke uitdagingen tijdens het proces.</p> <p>De cursus behandelt valkuilen die vaak worden over het hoofd gezien, zoals onvoldoende voorbereiding, het stellen van te hoge eisen of het niet goed afstemmen van voorstellen. Er wordt ook aandacht besteed aan de psychologische en strategische aspecten van onderhandelen.</p> <p>Deze opleiding biedt waardevolle inzichten voor professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren en beter willen begrijpen hoe ze mogelijke obstakels kunnen vermijden.</p> <h1>Docenten</h1> <p>mr. Theo De Beir en Sara Van Wesenbeeck - FBC-erkend bemiddelaars bij New Deal Academy</p> <h1>Thema&#39;s</h1> <p>Volgende onderwerpen worden uitgebreid toegelicht:</p> <ul> <li>Introductie</li> <li>Drie fasen van onderhandelen</li> <li>Het belang van een grondige voorbereiding</li> <li>Voorbereiding op eigen en tegenpartij belangen</li> <li>Vertrouwen en empathie opbouwen</li> <li>Actief luisteren en vermijden van conclusies</li> <li>Voorstellen presenteren zonder druk</li> <li>Effectieve communicatie tijdens onderhandelingen</li> <li>Duidelijk en transparant akkoord opstellen</li> <li>Samenvatting en praktische tips</li> </ul> <h2>Over de docenten</h2> <p><span s